Tax & Marketing - Mehr Sichtbarkeit für Dein Business durch gezieltes Online-Marketing! | #12

00:00:00: Music.

00:00:06: Tax in TACHELES der Podcast für Unternehmer mit dem mindset von heute,

00:00:10: alle sprechen davon dass du vom selbständigen zum Unternehmer wachsen musst aber bist du wirklich bereit zu leiden und zu ernten wir sind anderen Börni Wirtschaftsprüfer Steuerberater und Unternehmensberater,

00:00:21: allem voran selbstunternehmer und wir zeigen dir Wege auf und dein Business kaufmännisch planvoll auf Erfolgsspur.

00:00:28: Aus der Sicht und mit der Erfahrung von zwei Kanzlei Inhabern

00:00:31: die diese Transformation im eigenen Unternehmen selbst gemeistert haben. Viele Mandanten bei diesem Weg begleiten währenddessen wir die Steuern machen lass dich inspirieren wie das notwendige mit dem gewinnbringenden vernetzt werden kann aus einer Hand

00:00:45: viel Spaß bei der heutigen Folge von Texten TACHELES kommt zurück bei Texten TACHELES.

00:00:54: Wie ihr seht wir haben uns mal aus Bonn weg bewegt und die Location gewechselt wir sitzen jetzt auf Mallorca allerdings.

00:01:03: Alle drei in Rudi bei uns das Wetter ein bisschen ein Strich durch die Rechnung gemacht hat.

00:01:09: Und der ja wir haben uns ja nach Mallorca verrückt weil wir unter anderem in der Reihe ja minensis.

00:01:17: Tax & oder Tekken TACHELES trifft an der Seine Businesspartner weil wir haben ja schon vor einem letzten Podcast schon mal gesagt das ist immer wichtig ist dass er nicht mehr der Steuerberater als Steuerberater gesehen wird sondern als Businesspartner weil,

00:01:31: ganz oft so die Verknüpfung mit anderen

00:01:34: gab's die Gewerke sind um beim beim Architekt oder Bauleiter zu bleiben oder das Satellitensystem auf jeden Fall ist es wichtig dass man ja den Steuerberater nicht nur als Berater sieht.

00:01:46: Sondern auch als Businesspartner und aus diesem Grund haben wir uns einen wie ich mich sehr drüber freuen sehr wichtigen Partner von uns eingeladen und zwar erklärt das am allerbesten wäre das ist und warum er hier ist der Andi.

00:01:59: Da mache ich gerne weil die da kann ich genau wie lang her es wird man Titen sowieso 6 Jahre vielleicht.

00:02:05: Wir werden weniger zufällig stand in der Kaffeebude nebeneinander am Tresen wenn.

00:02:10: Espresso unter der Daniel da der Barista hat uns zusammengebracht zu eSATA gesucht vom Büro oder ja genau unten gehen an die ganze Zeit alleine da in dem Riesen Dinge sehr genau.

00:02:19: Sackler Konzertfach mal mit angucken Compu geh mal rüber und war das Hackfleisch von vom Kennenlernen bis zum Jahr alles klar dass das davon machen hat gefühlt so eine Viertelstunde gedauert na dann.

00:02:30: Das war mir zu zweit im Büro und dann fand ich das spannend was du da gemacht hast das war eher wieso neue Welt und die genauso funktioniert also keine Ahnung ich mit dem nicht so richtig vorstellen ist das.

00:02:40: Hast du viel mehr Wert hat und habe ich über meine Frage meinst du das würde bei uns in der Branche macht irgendwie keiner weißt du das wird ja auch zu irgendwas scheinst du daher richtig zu machen.

00:02:50: Und er da hat dass sie nicht gezündet ne vielleicht hast du da was weiter setzen zu dir das.

00:02:54: Die höre auch wissen mit wem du es hier zurückgehen wird hier überhaupt noch jemand aus der Kaffeebude der ominöse tatsächlich ist er sogar ein wichtiger Bestandteile in meiner ganzen nicht 120 an,

00:03:07: web.de nicht und die Kaffeebude war tatsächlich immer so ein aller Stunde morgen früh ich dann meinen Espresso getrunken habe und habe mich mit dem Thema Online-Marketing selbständig gemacht ja vor knapp 20 Jahren,

00:03:17: komme aus Düsseldorf bin dann nach Bonn geraten ob dort eine Familie sozusagen dann gegründet und parallel Unternehmen oder als ob man Ländlichkeit begonnen.

00:03:26: Und habe mich vor allem dann von Anfang an damit beschäftigt wie schaffe ich es unternehme mit ihren Produkten und Dienstleistungen im Internet sichtbar zu machen und ja und die Anfänge waren damals vor allem mit dem Wertesystem von Google Google AdWords für das Lied,

00:03:40: genau das ist das was du auch gerade angesprochen hast ich habe das zu diesem Zeitpunkt schon viele Jahre lang für.

00:03:47: Sag mal Großunternehmen gemacht und Touristik Bereich wo ich sehr viel Budget ausgeben durfte.

00:03:52: Hat das also von der ganz anderen Meerblick Richtung schon mal auch gemacht wie Erfahrung gesammelt und.

00:03:59: Hatte auch zu dem Zeitpunkt da nimm gerade glaube ich auch sehr viel im Beautybereich gemacht habe ich sehr viel mit lokalen Unternehmen Geschäfte wie kann ich also einen Friseurladen z.b. sich dann machen und dann als du mich,

00:04:09: fragt es im ja habe ich mich sehr gefreut weil kurz Anekdote macht ich habe meinen,

00:04:14: einen Steuerberater damals vor 18 Jahren als ich gemerkt hab ich mache das lieber nicht selber ja und da habe ich gemerkt irgendwie rollenstopper da nicht gegoogelt es gab nur einen den ich bei Google gefunden hat in Bonn.

00:04:25: Na dachte ich ok dann wird er auch meinen mein Geschäftsmodell Geschäftsmodell verstehen habe ihn deswegen damals gebucht,

00:04:31: höher als Steuerberater uns dann aber das gab keine anderen wir das gemacht haben auch über die Jahre nicht diese Google Anzeigen und damit haben wir dann mal ein kleines Testprojekt gestartet mit dem Ergebnis dass du nach.

00:04:42: Dort ein paar Monaten gesagt hast stell mal bitte ab weil irgendwie auf einmal viele zu viele Anfragen als dass du sie hättest alle abarbeiten können dann war das werden dich mit deiner Kanzlei in Bonn dann sichtbar gemacht für die Menschen die nach einem Steuerberater gesucht haben.

00:04:58: Vor allem so von du hast immer so gewirkt als oder erst gesagt ich mache doch gar nichts ne.

00:05:03: Und ich habe auch eine Sache Sachen bringt doch nicht welchen wieder nach Hause schicken müssen aber es einfach nicht und es muss mehr Menschen abarbeiten bei uns.

00:05:09: Ja damals auch noch viel weniger digitalisiert noch gar nichts automatisiert das kannst ja dann auch nicht skalieren dann aus der Historie noch die das.

00:05:19: Damalige das gabs früher mal so dieses dieses faktische Werbeverbot für Freiberufler deswegen ist sie da Mark gleich auch so.

00:05:26: Solange du gar nicht Parka dort mittlerweile mehr gemeldet ist ein bisschen anspruchsvoller da mal nach vorne zu kommen beim in den Google treffen aber damals war das einfach sofort Game Over ne also das.

00:05:35: Aber du hast aber so ausgestrahlt so ich mache doch nichts und der Befall von meiner Perspektive her erste allererste Schritt überhaupt mal das wie du sagst,

00:05:43: doch ich kenne das Alter vielleicht noch als kleine Ergänzung ich mache auch seit 15 Jahren vor allem für Arztpraxen auch dieses Thema als ich Betreuer Ärzte und Zahnärzte in diesem Bereich und die haben ja,

00:05:53: ähnlich wie er auch dann starke um Regulierung gehabt dürfen keine Werbung machen und auch das hat sich im letzten Jahr natürlich irgendwie verändert und deswegen.

00:06:01: Finde ich ist das auch sehr ähnlich was wir für euch da machen weil es irgendwo ne zwei Jahre zwei Berufsstände sind die viel viel später.

00:06:08: Mit diesen online digital marketing Themen überhaupt angefangen haben als es insoweit steht Touristikbranche in der ich halt Fuß gefasst habe früh getan hat und deswegen war dabei für die first-mover die defekte umso umso stärker,

00:06:21: da warst du tatsächlich ja in der Kombi dann sehr früh dabei.

00:06:26: Und das vielleicht dann mal kurz rein zu quetschen wir müssen natürlich aufpassen du bist ja jeder absolute Vollprofi wir beide haben schon öfter mal gehört aber damit du auch die Zugabe Markus abholst oder irgend gesagt du hast die Sichtbarkeit erhöht.

00:06:37: Dann erklär doch mal kurz was bedeutet denn Sichtbarkeit und warum ist das so wichtig gerade fürs Online-Marketing für also du willst barkeit verstehe ich vor allem im bezug auf Internet natürlich an den Stellen wo jetzt ein Nutzer müssen z.b. Google.

00:06:52: Versucht ein Problem was er hatte zu lösen er sucht z.b. nach einem Steuerberater in Bonn und dann gibt's bei Google z.b. verschiedene Möglichkeiten sich da mit seiner Webseite,

00:07:01: Anzeichen dass das gibt dir das Werbesystem von dem ich gerade gesprochen hat Google AdWords es gibt diesen normalen organischen Suchergebnisse von Google diese zehn Treffer die man,

00:07:10: du kennt heutzutage gibt es auch noch Diesel Google Maps Ergebnisse dieses local Pack nass ist außer der erste Schritt der Sichtbarkeit also da wo jemand aktiv.

00:07:19: Wenn ein Interesse äußert ja da dann dem Moment zeigen PE das was du suchst das dann habe ich zu bieten also ich bringe eine Runde die die oder google bringt Jan Runde dann den den Mensch mit deinem Problem mit den Problemen seid zusammen und das ist eine neue Form der Sichtbarkeit also spricht gefunden werden.

00:07:34: In dem Moment wo jemand aktiv sucht und andere Formen der Sichtbarkeit das hat sich vor 1 auch durch historische Media Facebook und Co,

00:07:41: letzten Jahren letzten 10 Jahre würde ich sagen so auch dann geht arides eben Menschen sind online und irgendeinem von der Plattform zum Beispiel Facebook und eingeloggt.

00:07:49: Da suchen wir ja nicht sondern sie taufen bist mit freunden aus oder verletzen sich da irgendwie auch und auch da kann man aber als Unternehmen eben ja sich zeigen als Unternehmen mit seinem Angebot mit seinem Team und indoor auf sich,

00:08:04: aufmerksam machen und warum ist das wichtig,

00:08:07: ich glaube viele viele Berufssparten im auch wie wir eure der wahrscheinlich die brauchte das ja auch da brauche es ja wahrscheinlich auch eigentlich.

00:08:14: Gar nicht weil man über Empfehlungen und bei der Netzwerk natürlich auch ja eben deine seine Kundschaft bekommt aber ich sage das der der Nutzer,

00:08:24: mich eben der verändert dein Verhalten durch die Digitalisierung der wird immer mehr also guck keiner mit den gelben seiten paar Jahren nach jetzt schon nicht in der Firma weniger das heißt was ist die Nutzer meine Tochter ist 18 Jahre alt die wird er nächsten Jahren die wird online irgendwie im.

00:08:38: Immer das suchen was sie halt braucht gerade das möglichst schnell und deswegen ist es wichtig für ein Unternehmen um dich da auch nachhaltig zu positionieren und aufzustellen eben diese Sichtbarkeit oder zu gewährleisten weil wer da nicht sichtbar ist wird auf lange Zeit verschwinden da bin ich mir ziemlich sicher.

00:08:53: Wir würden jetzt überlegt als wir die vorgeht ist ein bisschen konzipiert haben ähnlich wie beim Kaarst von der Sparkasse auch vielleicht mal über so drei Käse cases zu sprechen um einfach mal so DMZ Unternehmer Leben,

00:09:06: der Einsatz von Marketing,

00:09:08: und den Nutzen dieses dieses Marketings im allgemein von Mal zu Besprechung darzustellen und womit wir beginnen wollten war,

00:09:17: nach dem Motto typische Gründer.

00:09:20: Die von mir sitzen Produkt entwickelt haben und Businessplan ist da wir waren beim Karsten von der Sparkasse haben die Kohle geholt und wollen jetzt gerne anfangen,

00:09:29: ja und danach früher wahrscheinlich gesagt ich gehe keine Ahnung ich stell mich am Wochenmarkt wenn ich irgendwie Produkt verkaufen will was im Lebensmittelbereich ist oder keine Ahnung Handwerkermesse was auch immer oder ich gerade was für ein Karnevalsverein genau Hand Zeitung Ort Plätzchen.

00:09:44: Aber das ist ja das war ja im letzten Jahrhundert neue Jahrtausend was machst du in dem Fall Vivi gehst du davor oder ich glaube du hast alles noch erzählt,

00:09:52: gibt's zum Kunden der kommt zu dir möchte gerne Kieferorthopädie Praxis eröffnen der da weiß aber keiner dass es den gibt was macht man in dem Fall sehr sehr schönes sagen auch weil tatsächlich eine Kieferorthopädie die sich in einem,

00:10:04: einem Ort in dem es wohl zwar nur wenig Konkurrenten oder oder Marktteilnehmer Kindertag,

00:10:10: gibt aber einfach im Jahr gegründet hat und jetzt natürlich herausfordern hatte mit der langen Umbauphase mit natürlich auch na ja Finanzierungsphase auch,

00:10:18: wie schafft er es dass indem er für die Praxis eröffnet dass er natürlich schon möglich schnell Auslastung,

00:10:24: halt er hat und ich dann erst anfängt und ne und Flyer verteilt ich weiß nicht was irgendwie auch Dame

00:10:28: ganz konkreten das würde ich auch jedem dannigkeit covid-19 hier in der HZB ist ja auch der painted ganz ganz viele im gründungsstadium haben ich mache mich selbständig eine super Idee und auf einmal kommt keiner oder ich verkaufe dein Produkt,

00:10:40: na das ist ja dann wird wieder sagen da hängt auch vom gerade bei Start-ups und solche Geschichten ist die Frage überhaupt wurde überhaupt geprüft ob das Produkt wirklich hochmark tauglich ist auf dem Sony,

00:10:49: beim Kieferorthopäden weiß man dass man den braucht er auch das ist das Modell sage ich mal,

00:10:54: aber natürlich was heißt das geht natürlich eigentlich hervor vor und auch ganz ehrlich habe ich auch Aufgabe darauf Startup zu mir kommen,

00:11:01: und dann konnte ich trotzdem kein Problem dann stören weil das Produkt gar nicht funktioniert hat war eine oder der D-Mark war nicht voll gut analysiert oder die Positionierung war nicht.

00:11:09: Klar und das wär auch so der erste Schritt eigentlich was heißt vor der Sichtbarkeit muss natürlich die Positionierung erstmal von dem Unternehmen stehen weil,

00:11:18: heute ja ausmachen mehr ja schon noch in diesem digitalen Bereich sich da breit also das heißt nur noch wie wird bei dir gemacht haben damals an die da was er wirklich nur werde einfach nur sichtbar gemacht das hat schon funktioniert heute musst du dich natürlich auch unterscheiden vom.

00:11:31: Vom Wettbewerb ja und und und das wollte ich immer noch ergänzen eigentlich warum es Sichtbarkeit auch wichtig es ist auch wichtig vor allem oder damit eine Chance dass man auch.

00:11:40: Die Menschen die die Partner die Kunden anzieht die wirklich zu einem passen weil ich das ganz oft hat man auch die falschen Kunden oder oder aus der Vergangenheit noch die falsche und ich sage auch dass das Internet und diese vorne Sichtbarkeit.

00:11:53: Im Moment richtig macht dazu führen kann davon sagt okay das ist die Kanzlei das ist der Frisör der oder der Arzt der wirklich zu mir passt ne und auch vertrauen auf über online Vorlage ich das Kennenlernen.

00:12:04: Verlage ich auch vor und ja komplett auf diese Geschichte noch mal mit der Kieferorthopädie da haben wir einfach schon also klar erster Schritt das mal brauchen die webseite heutzutage auf jeden Fall natürlich also klar die baut man am besten du die schon.

00:12:15: Bevor du los geht's ne das ganze dem Fall hat mir nämlich die webseite schon vorher bei Google.

00:12:24: Eingespielt und sichtbar gemacht und man konnte auch schon Termine buchen online also aufblasbaren. Ja,

00:12:29: aber kein Telefonservice dabei hatte schon online Termin Todeswurm es geschafft das schon zum,

00:12:34: Praxis starte da die Praxis wirklich ausgelastet war ganz schnell auch und in der pagewriter in die war dann schon SEO-optimiert ihrer Schule mit den Tieren steht ab Mai oder Juni wenn das waren hier steht neue Praxis sie können sich gerne schon

00:12:46: Termin vereinbart Werbung ohne einfach nur gezeigt es gibt uns wir sind da wir werden bald da sein und haben das sogar parallel auch über fotomedia auch,

00:12:54: begleitet und da sind total verrückte Geschichten standen + dass ich Recruiting Thema aber auch ein riesen Thema natürlich persona Geschichte.

00:13:02: Aber dass die Leute haben von das total cool auch dass er Kieferorthopäde auf einmal so was macht also das heißt,

00:13:08: er hat sich einfach sichtbar gemacht oder wie er mir sichtbar gemacht und dadurch hatte er ganz schnell im Mitarbeiter und auch eben schon Patienten die eben zu Ihnen kommen wollten und,

00:13:17: und das war einfach klar ich bin jetzt da und das hätte sonst viel länger gedauert natürlich ne und das haben wir in dem Fall konkret jetzt einfach.

00:13:25: Vorverlagert sogar vor der eigentlichen Eröffnung das würde ich eben empfehlen nicht.

00:13:31: Kriegt man auch schon Feedback ne merkt auch schon oft funktioniert ob Leute das annehmen und Fragen haben ja und dann geht's natürlich darum dann beim Gründer,

00:13:40: das ist erstmal die Frage auch welches welches Produkt hat er und wo wo ist die Zielgruppe auch noch nicht vorher ist ein google ist immer gut wenn du Volumen gibt zur Sonne.

00:13:50: Thema aber andere fangen vielleicht sogar bei Instagram tik tok YouTube ansichtig Portugal.

00:13:56: Erstmal vom Produkt der Zielgruppe her abhängig ja analysieren und dann entscheiden aber dann kann ich auch rausnehmen das ist ja auch schon Sinn machen kann in der Konzeptionierung seines business.

00:14:07: Auf Marketing zu hören also bzw das in Kooperation zu machen also wenn jetzt der Kieferorthopäde gesagt hat ist stets voll auf Invisalign was auch immer das ist mein mein Ding dann könntest du auch sagen schon okay

00:14:18: dann will ich dass er mal mit dem und dem probieren weil auf tiktok wahrscheinlich nicht die Leute rumlaufen die sich für 5000 € die Schienen deine Mund machen sondern ich gehe erstmal auf keine Ahnung.

00:14:27: Objekt linkedin ist oder zumindest in der im google Bereich auf den und den Treffer studiert.

00:14:41: Und was ich mache ist eigentlich das dann sichtbar machen wenn du dich Sachen also Stunde einen Scheiß nicht da machen ja wenn der nicht funktioniert dann dann bringt das auch nichts halt das heißt das ist.

00:14:51: A&O und das machen glaube ich aber auch viele auf.

00:14:54: Falsch ja das die falschen Produkte oder die falsche Zielgruppe nicht kennen das ist doch nicht der aller aller wichtigste Schritt noch eben auch für wie mache ich denn mein Produkt und und wo wohl wie bewegen sich diese Menschen durch auch das Internet oder sind überhaupt im Internet,

00:15:06: gibt doch andere Branche vielleicht noch wo das noch nicht so ist ne aber da das gehört re Marketingkonzept,

00:15:12: dazu und da werden glaube ich auch die größten Fehler gemacht das kann auch dann einen einen Google AdWords Konzept nicht ausgleichen oder der Facebook Kampagne.

00:15:21: Das ist die Bade Fundament muss stehen dabei hat eine mega Stichwort drinnen oder erleben wir ja über dich dann am eigenen Leibe,

00:15:28: bei Marketing ist ja so aus Sicht von jemanden der da keine Ahnung von hat irgendwer das ist irgendwie Werbung und Werbung Werbung und so in manchmal lachen oder bisschen über Werbung aber,

00:15:40: wenn Marketing gleich Werbung ist dann ist das ja irgendwie dafür da um mehr Kunden.

00:15:45: Zu kriegen und damit mehr Umsatz zu machen aber das gerade Stichwort Recruiting gesagt dass er viel weitergeht wenn bei uns dazu also der Branche

00:15:52: er kuriert ja dieses Schreckgespenst dass kein Mensch mehr irgendwie auf rumläuft der steuern kann und das auch gesagt wir müssen uns jetzt so aufstellen was Marketing dass er attraktiv seid und das Problem ist schlichtweg gelöst oder Veranda.

00:16:05: Hör mal kein Problem mit oder wir kriegen coole Bewerbung das funktioniert über das spannend weil die viel unternehmen fange erst an und Mitarbeiter,

00:16:13: zu suchen wenn ein anderer gekündigt hat und im Posten dann durch die wild und die Stellenanzeigen ja und den Kriegen die dann kriege natürlich nur die die auch gerade wirklich aktiv gerade,

00:16:23: Pistole arbeitslos findet kein Problem aber war das ja eigentlich das Problem von diesen ganzen Fachkräftemangel auch ist ist dass es gibt ja die Leute es gibt auch gute und motivierte Leute auch und sind aber weißt du dich auch in anderen Jobs,

00:16:34: und wie schreibe ich natürlich dir anzusprechen den ich mich eben natürlich,

00:16:37: auch wie wir es ja auch bei euch machen weil kontinuierlich dauerhaft authentisch eben auch z.b. auf Plattform wie Social Media Facebook und Instagram sichtbar zu machen das Kanzlei Leben zu zeigen um ebenso.

00:16:50: Attraktiver Arbeitgeber wahrgenommen zu wehren und ich sage immer so gerne und die Personen soll an dem Tag wo den schlechten Tag in ihrem anderen Job hat dann soll denn euch denken dann da war doch die andere Kanzlei um die Ecke und die machen das doch ganz annehmbare Location auf Mallorca finde ich cool ja und,

00:17:04: aber das sind ja in der Regel gibt so Statistiken der wie viel Prozent eigenstiller die schon gekündigt haben aber noch in der Kanzlei egal ob Schule ja genau was du ja auch.

00:17:13: Erzählt auch rundum.

00:17:15: Da ist natürlich Sichtbarkeit super und wir machen das ja für euch auch im Grunde ja kontinuierlich also nicht nur leider wieder da vorher und dann kann man nicht auswählen,

00:17:25: bevor die mit Mitarbeiter können ihren Job sich aussuchen nur wenn man dann erst anfängt schon zu spät ist und das machen die meist.

00:17:34: Ja da hilft auch da eine gute Präsentation auf der Homepage gute Social Media auf.

00:17:41: Wo kann man aus meiner Sicht sehr gut in Griff.

00:17:46: Dann können wir jetzt quasi weitermachen Case noch mal zwei wäre beispielsweise habe ich uns jetzt vorgestellt Unternehmen läuft gut aber.

00:17:56: Sag jetzt mal in dem Markt die man da gerade bedient aber das gewisse Sättigung erreicht und dann wird sich wirklich gerne weiter wachsen sind ist mir nicht gut genug.

00:18:05: Und ich will jetzt hätte immer mal gesagt anstelle von Tische bauen ich möchte jetzt nicht mehr Tische weil ich möchte auch gerne Lampendesign was auch immer 1 sowieso was.

00:18:14: Dann habe ich gedacht okay bitte diese Dienstag Methode dass man erst mal geschaut wenn ich das Angebot jetzt beginne gibt's da eine gewisse Nachfrage.

00:18:23: Und wenn man das jetzt mal so als zweiten Case betrachtet die kannst denn du da unterstützen was wäre das hallo Kerstin du Daten Wegner.

00:18:32: Also ich komme ja sehr stark wie gesagt dass dieser Suchfeld wie war das doch wage research also sprich wir beschäftigen uns veränder mit was wird eigentlich gesucht.

00:18:40: Bei Google vor allem natürlich auch oder kann man natürlich ganz schnell herausfinden gibt's überhaupt ein Suchvolumen such Potential für diese Themen was sind die Themen suchen die Leute vielleicht auch.

00:18:50: Nicht das Produkt konkret weil sie wissen vielleicht noch gar nicht dass das Produkt was derjenige anbietet die Lösung ist ja mehr gegeben ja bye bye,

00:18:57: google sagt ja auch immer wir wollen ja den Menschen das zeigen was sie wirklich brauchen nicht dass er sie suchen oft sucht man was ohne zu wissen was die Lösung hat ist was heißt das,

00:19:05: kann ich tun das können wir tun dass durch das Analysieren also gibt's Potential und was wären vielleicht Wege wie man die Menschen eben auch daran führt an das Produkt an das Unternehmen.

00:19:15: Und klar und dann.

00:19:17: Aber das ist erste Schritt und das ist auch ein ganz spannender schulterfilet auch nicht verstehen glaube ich in diesem Online Marketing Bereich ist das ist ja nicht damit getan einfach sich dann sichtbar,

00:19:27: zu machen und die Klicks zu generieren dann geht's auch in meiner Welt nennt sich das Conversion-Optimierung das heißt das geht dann darum wenn wir jetzt 100 Besucher auf der Webseite oder wo auch immer auf dem Shop was Oma denn die die Zielseite ist,

00:19:39: haben eben auf an der Stelle zur Arbeit und danke von 100 Leuten ruft aktuell vielleicht 1 an wie schaffen wir es aus 100 Leuten.

00:19:46: 34 15%, was heißt das ist eine kontinuierliche Optimierungs Arbeit da geht's natürlich dann darum das genau zu analysieren,

00:19:54: und im rauszufinden was sind denn die die die Nutzer Flo sage ich mal ne die dazu führen dass man halt dann das gewünschte Ziel die Conversion Alter reicht das ist also das was wir dann auch machen also sprich Sichtbarkeit schaffen und dann mit dem treffe tim hat.

00:20:08: Arbeiten analysieren vielleicht zuvor die webseite umbauen vielleicht das andere Keywörter buchen vielleicht brauchen andere Bilder andere Fotos.

00:20:15: Oh das könnte auch sein ich komme jetzt zu dir sagte ich möchte jetzt gerne ab nächste mir auch die keine Ahnung was ist bei uns gerade am hoch die Grundsteuer beraten,

00:20:24: sag mal wie viel Suchvolumen hat Grundsteuer und du guck dir das an das sagt wenn er Grundsteuer haben wir gar nicht aber die Grunderwerbsteuer oder die keine Ahnung bald CO2 Steuer die ist total super geht da drauf,

00:20:37: genau man kann also sehr konkret nicht Keyword-Recherche machen ganz klar da kann man sehen wird auf euch gesucht und man kann auch sehr gut sehen was sind denn dämliche verwandte,

00:20:45: Bereiche die auch gesucht werden so kommt man dann auch sofort bisschen von Stückchen auffällt empfindet oder nach guck mal habt ihr mich daran schon gedacht ja und dann.

00:20:52: Hoffe die Frage im Kleid ich bin der Person nicht auf seinen von diesem YouTube weg weil das ist für mich die neue suche für den nach Google auch die zweitgrößte als wird zu Google und ist aber auch nach der Google Suchmaschine die zweitgrößte Suchmaschine überhaupt und das ist was die Leute halt,

00:21:07: heutzutage auch nutzen um,

00:21:08: Karte von ihrem handwerklichen Problem zu Hause gehe ich mich nicht ein bild auf bisschen eben genau sowas ne wie viel Gehalt zahle ich mir jetzt GmbH-Geschäftsführer aus ja und da kann man dann gucken gibt es schon,

00:21:19: Versuch Volumen gibt es dort Antworten sind die Antworten gut genug kann man es besser machen und so kriegt man dann Kontakt zu denen,

00:21:25: potentiellen Leuten und man kann natürlich auch wenn man weiß was ist.

00:21:29: Haben wir auch mal gemacht gemeinsam Workshop dann wer ist eigentlich die GC-GRUPPE und klaro bewegt die sich was macht ihr was ist das lesen geht gleich doch online für Zeitungen Portale ne was sind denn,

00:21:39: dann Hobbys herunter kommt man halt an die Zielgruppe auch dran das ist das was man dann tut,

00:21:43: ja das muss man ganz klar aus arbeiten das ist ein riesen benefit den den du oder den ihr in eurer Branche habt.

00:21:49: Verbunden damit dass man nicht nur Tage Tieren kann soll das mal auch die Daten die mal investiert hat oder ob das Geld was man investiert hat in Daten das man die halt Anlage noch mal auswerten kann,

00:21:59: wenn ich jetzt sage ich mache jetzt die Schaufenster Anzeige 500 € das Geld ist ja weg damit kann ich hoffen das hat einer gesehen.

00:22:06: Lassen wir bei dir sind 509 kann ich halt schauen okay wo hat er wirklich geklickt hat er das Bild gemacht angeschaut oder auch euer wie du vorbei mal gesprochen hatten haben wir herausgefunden und tolles Video ja aber das klickt keiner an fertig haben wir halt du wirst mir der Schaufensterwerbung ist das.

00:22:21: Schwieriger nachzuverfolgen und dann oder halt in dem Fall warst du sogar so dass wir gemerkt haben okay da kriegt keiner drauf weil der der Play Button nicht gut sichtbar war er wo man gemerkt hat ach da kann ich das ist ein Video nicht verstanden ne auf Basis einer,

00:22:36: Analyse ja das ist dann sehr datengetrieben.

00:22:38: Das macht auch glaube ich aus aber das kreative und eben das manuell mit den Daten wie du gerade gesagt hast und Jana kauft auch Daten bei Google ein ich meine jetzt nicht die ganzen.

00:22:48: Vor allem Angst vor haben nur die ganzen Datenschutz geschickt sondern,

00:22:51: irgend wenn ich weiß ok aus 100 Klicks zu einem Thema entsteht das und das dann dann habe ich natürlich irgend Gefühl da suchen dann wirklich also sind aber nur Prognosen auf die man so richtig hier Tanja suchen,

00:23:01: stop 30 000 Leute in Deutschland im Monat nach dem Wort Steuerberater Tristan eine Prognose von Tools die man halt hat.

00:23:09: Ob das Adjektiv ist findet man erst in der in der Praxis dann halt wirklich raus aber das ist wohl normal Hypothese aufstellen und dann ja eben analysieren optimieren.

00:23:19: Steuerberatung selbstverliebte Google sich selber.

00:23:29: Und da Neukunden zu generieren auf unserer wir wir sind da genau in dem Kaff,

00:23:33: über gerade besprechen also wir müssen noch etwas wachsen damit wir das ausspielen können wo wir hin wollen damit wir

00:23:40: hör die Mitarbeiter bezahlen können Diebe haben wollen und das beraten zu können was wir Braten wollen das funktioniert in so einer Mini 1 nicht wenn man damals mal definiert oder so Monsterwelle auch nicht werden aber wir müssen ein bisschen größer werden das hat also müssen wir wachsen und wachsen tun wir

00:23:52: mit deiner Hilfe indem Du uns im Recruiting hilfst.

00:23:56: Ein für viele Kollegen unlösbares Problem gelöst du einfach und der der Wert von so einer Conversion also wenn dann wirklich der Kunde daran anbeißt und du uns dann den richtigen bringst 2017 wurde aufgerissen da kann man alle,

00:24:10: und dann.

00:24:11: Nimm das schlaue an bildet sich seine persona und sagt ich hätte gerne den Geschäftsführer so kleiner Mittelstand von 20 Mitarbeiter am liebsten dir die Branche vom Typ her so Familienmensch und wie zum sportlich und so weiter.

00:24:25: Dann kommt er wirklich meistens ne coole type Vibrator verbockt macht und das ist ja auch Geld also wenn Sohn gerade genannt hat verlässt er ein paar 1000 € Monat.

00:24:35: Hör bei uns weil wenn du das in deiner.

00:24:38: Zahnarzt auf Titan das morsche Umwelt wenn dann Implantat Hunde drüber kommt das da da hängt ja auch jetzt mehr dran als meine Powerseller von und dem Fertigprodukt wird wieder Danzig Besteckes Gerät ist ja richtig Schotter und da jemand anbeißt.

00:24:50: Der dreiste Cowboy ja bei uns lässt und 10 Jahre bei uns bleibt das ist so ein Lied ja schon relativ viel Wert muss Papa.

00:24:58: Andreas ist es schön über das Thema auch Wachstumspakt was ist ein dass anderes auch die Qualität des eigen Arbeitsalltages sage ich mal ja weil gerade Ärzte z.b. auch und das ist bei euch auch ähnlich es mangelt ja nicht an Aufträgen oder ein Patent mehr aber,

00:25:12: ich habe zwei Praxen vorbei studiert der eine sagt wir wissen das total gut wenn wir Notfallpatienten bekommen ja die andere wacht,

00:25:20: um Gottes Willen bloß keine Notfallpatienten weil die selfies mit den ganzen Rhythmus Alltag und ja und der andere sagt ich will das total super und mir geht das Herz auf wenn ich den die Schmerzen nehmen sonst ein ganz verschiedene Typen beide machen sich vielleicht um für Zahnarzt und Ort sichtbar.

00:25:35: Aber du weißt nicht was ihr da dem Keyboard Zahnarzt und Ort wer da kommt ne das heißt du kannst natürlich durch die durch die Anzeige und durch das Image und durch die die Botschaften die man hatte ich das auch auf Streit filtern das ist schonmal das eine das andere ist ja auch.

00:25:48: Darf ich total Spaß dran gerade so in denen das marketing-automatisierung wie man auch dann.

00:25:54: Wenn man Leute in seinen Funnel Verbund Stichwort nervoso reinkriegen dann kann was mache ich jetzt mit Depp auch ein Podcast z.b. auch selber wo jetzt bei mir seit anderthalb Jahren.

00:26:05: Top 5000 Ärzte den Podcast abonnieren und mit Sicherheit passen dann noch nach Hause,

00:26:12: schön wärs das gemacht hast ja wirklich zu mir aber die die,

00:26:26: Peter ich halte durch die Drang nicht bei mir erstmal ein,

00:26:29: und dann kriege ich für mir E-Mails und dann wird geguckt ob hier klicken die öffne Didi und irgendwann ich bin Fan von inbound Marketing das bedeutet ich lass mich finden und ich will das nicht auf,

00:26:38: mich zu kommen aber ich mache keine Kaltakquise ja und ich gehe nicht raus telefoniere wie es andere gerne vielleicht auch machen und dann melde dich irgendwann der der schon aufgewärmt ist der hat ein Vertrauen zu mir aufgebaut über Monate zum Teil und hatte dann beim.

00:26:51: Problem mit der alten Agentur an der Agentur ist nicht transparent oder das klappt gerade nicht Mensch da war doch der der Maynert und ich rufe jetzt mal an und aber der geht mein Prozess durch also ich.

00:27:00: P3 mit den Botschaften und ich filtere noch durch meinen digitalisierten akquiseprozess das ist auch ein Thema was wir auch für euch.

00:27:08: Noch spannender wird eine Tugend glaube ich auch weil wenn wir noch mal richtig auftreten dann klar ja nicht immer so genau aber man kann durch solche Sachen auch dann Zeit einsparen und.

00:27:17: Dann geht's im Endeffekt auch deswegen finde ich Online-Marketing so toll wenn man eben auf die richtige Leute.

00:27:22: Im Krieg das geht nicht immer um mehr und Wachstum und größer mir kann man viel weniger auch Ärzte zusammen vielleicht beim lieber ein Tag weniger haben dafür aber genau die Fell an den Spaß haben und bei euch genauso bei mir auch genauso und das ist was ich.

00:27:36: Teufel und einfach auch unterschätzt wird dass das geht man muss dann halt erleben was das,

00:27:42: bei mir ruft das vom Herz dann durchdenken wir total total super ja,

00:27:47: der passt du mir der mag mich genauso wie ich bin ja und bei euch ja auch das ist ja das sage ich auch viele dafür auch eurer etwas lockere Art steht einfach raus in dieser Branche ne,

00:27:59: so unter Finni hat cool und du dann gib dir dann wann wir zu den hin das ist die große Chance eben auch die ich,

00:28:04: das geht Dich immer Note und Wachstum sondern steht auf der Arbeit vielleicht noch mal den dritten Case gerade dann genau ein Springseil.

00:28:11: Es kann ja auch sein das habe ich ja auch schon bei dir mit erlebt dass ich jemand meldet sagt er geht gerade gar nicht gut und ich mache Online Werbung und da stimmt doch irgendwas nicht dass man vielleicht den Kids auch noch mal erläutert weil.

00:28:25: Wie soll ich sagen es wird ja auch gerade bei deinem Thema weil es noch nicht so,

00:28:30: durchdacht und durch Drogen es wird ja viel Schindluder getrieben und das ist auch Leute gibt die sagen immer ich bin hier sehr sehr Typ ich kann das alles und dann hast du ja auch schon mal zwergobst Ideen auf die Finger Saft um Gottes willen da ist ja keine Ahnung,

00:28:43: dann lass noch die die was wäre die Domain von vor 8 Jahren drauf und die Power läuft ganz woanders hin vielleicht dass er das.

00:28:50: Ja aber ich darüber Stichwort ich fahre gerade zu den Satz der Spruch im Kopf gehabt.

00:28:55: Online-Marketing kann ein Unternehmen sichtbar machen auf die Schwachstellen sichtbar machen weil das kann eben auch also es gibt Unternehmen die testen ja wirklich heutzutage habe ich auch schon gemacht mit.

00:29:06: Google Anzeigen.

00:29:07: Produkt überhaupt gar nicht ganz ehrlich nehmen in der Korona andere Geschichte noch mal vielleicht aber.

00:29:18: Das liegt nicht am Ammann an der Wärme oder Marketing auf das liegt daran dass das Produkt eben nicht das oder die das Unternehmen die Kultur nicht und Unternehmen gesund ist und gutes Wetter bei der weglaufen.

00:29:28: Kunden weglaufen nicht zufrieden sind und das andere Marketing kann das auch nicht kurieren sage ich mal drinne und habe ich auch schon gehabt dass ich dann mal weg hat und Onlineshop hatte.

00:29:37: Einfach nicht funktioniert und das lag nicht an also wir hatten die Sichtbarkeit die Klicks alles da aber die Leute fand das Produkt irgendwie nicht gut dann das zurückgeschickt oder eine schlechte Bewertung gegeben da kann er auch das Sichtbarkeit machen nicht die Lösung dann.

00:29:50: Sein und das heißt dass wir die die Probleme sind woanders Unternehmen aus meiner Sicht Airsoft dann oder kopieren Spiel bei solchen Geschichten halt auch dass man da mal die Zahlen genau anschaut oder auch eben diese diese globale Betrachtung von sollen.

00:30:01: Unternehmer toll Marketing zu machen aber wenn das Produkt nicht gut ist oder dann nehmen ungesund ist dann bringt das auch nicht,

00:30:08: aber natürlich kann man dann auch Probleme Softair soll ich unternehmen dann kommen und kein Budget haben bei dir ich mir geht's ganz schlecht ich brauche mehr ich brauche mehr Kunden habe kein Budget für Roller Marketing machen und dann und dann geraten die halt oft an dem.

00:30:21: Andy sag mal Andi an die Rattenfänger sage ich mal da und innerhalb von 20 Bewerbungen Woche garantiert,

00:30:32: so dann glaubt man den ganzen halt auch und fällt dann auf dieses oder wird das eher glauben ne aber es ist halt oft so wir hatten ja mal einen Fall wo ihr nachher jemand empfohlen habt wo ich.

00:30:42: Beratende meine Kammer draus.

00:30:45: Danke von anderen will bestelle irgendwie aber die haben im Endeffekt von Agentur dich gegen mich entschieden eine andere Agentur gibt auch für mich ganz gut gemacht hat aber aber die haben das 5:20 Agenturen antanzen lassen.

00:30:57: Diese besten sich am besten verkauft hatte angenommen aber für die beste Lösung jetzt immer haben ist die andere Frage Alter und dann halt dann glaube ich oft auch.

00:31:06: Weißer billiger ist auch noch und Versprechen gemacht wenn die gar nicht gewinnt unsere just und hat diese versprechen aber das gibt es leider in diesem Markt gerade enorm.

00:31:14: Der letzten 45 Jahren gefühlt macht gerade jeder irgendwie Funnel Facebook Werbung Recruiting Funnel alle Gründe und teilweise 17 jährige Jungs wo ich denke wo hat mir das denn und wie wie geht das dass die dass die Erfahrung schon,

00:31:29: haben und mag Ausnahmen geben aber nicht da läuft heute für rum und da muss man auch gut selektiert aus meiner Sicht als.

00:31:36: Unternehmen weil man kann auch viel Geld verbrennen mit Online Marketing richtig viel Geld träumen.

00:31:44: Je nachdem auch ganz gut Kohle verbrennen kann er wenn man das erste springt die ihr Marketing sehr gut machen und meint dass das wirklich alles so perfekt funktioniert immer bei dir was hat das was wir besprechen alten Steuerberater tun

00:31:56: wie wie viele schon gesagt das ist ein eher der Businesspartner der als Steuerberater ich muss noch irgendwie verwachsen weil sonst.

00:32:06: Funktioniert mein Case nicht da da können wir nur bedingt bei helfen im kaufmännischen aber wir können gar nicht Netzwerk anpingen oder du hast wäre selbst an uns erprobt haben also wieso immer.

00:32:17: Ja der beste Fall was wir gerne weiterempfehlen und.

00:32:20: Oder kommt ja heute auch darauf berechnen Fahrgestell für auch gerade mal für den 3. Case ne okay wir haben noch gar nicht den digitalen Markt erschlossen mit ihrem und die sind da nicht sichtbar sehr witzig haben Unternehmen gerade auch die.

00:32:32: 100er und als Unternehmen sind online nicht gibt's nicht viel zu sagen ja gerne doch Riesenpotenzial durch dieses Ding und das glaube ich.

00:32:39: Das ist was ich auch total spannend finde das ist aber so eine mindset Geschicht bei den Leuten die ich habe nicht viele verstehen das gar nicht was da abgeht aber das ist nicht wirklich das ist das ist nicht greifbar weil es so virtuell ist aber nur eine kann auf den Knopf drücken tatsächlicher wann bist du für dein Thema.

00:32:52: Bichon das ist die Frage mal bei den dritten KSR haben die schon diese Kanäle erschlossen sind die überhaupt wie viel Prozent der Suchanfragen decken die ab mit ihrem.

00:33:01: Thema werden von richtigen Leuten gefunden ne,

00:33:04: ist das nur eine Homepage die irgendwie toll auf Image gemacht ist aber eigentlich gar nicht die die Nutzerbedürfnisse eher befriedet und deswegen keine Anrufe der hat es in alles so Dinge die man dann schauen muss und dann der Regen kommt halt raus wäre es natürlich,

00:33:16: der Luft nach oben und dass das auch der Vergleich mit unserer Branche am Anfang braucht man mit, brauchst du an mit d.

00:33:24: Entfernung hier erstmal Rezepte 100 € ein und das was du kostet ungefähr ein oder bei Rewe das richtig machen will.

00:33:30: So richtig viel arbeiten und Rückführung Schmalz und dann richtig viel Erfahrung von dir.

00:33:35: Wahrscheinlich über uns nur mal eben so wird das halt nichts aber das aber richtig macht keiner hat auch richtig zum Ziel führen und Selbermachen sowieso nicht.

00:33:42: Das haben wir aber machen bringt halt irgendwie nie was ne ich habe da mal bei Google drin und hat dann da persio Begriffe eingetragen das ist natürlich auch erstmal selber

00:33:54: arbeite aktiv Chance guten Verständnis davon zu haben auch diese Begriffe zu verstehen auch zu verstehen was da eigentlich hinter steckt weil dann kann man es auch viel besser,

00:34:02: auch als alte Geschäftsführer sage ich mal Einordnung und Entscheidungen treffen und automatisch den Arztpraxen fahren auf weil die haben ja in der Regel,

00:34:09: mit dem Alter keine Zeit für das Thema auch keinen Bock auf das Thema wollen es irgendwie gemacht haben aber.

00:34:13: Problem ist dass ihr eben ja die Prozesse nicht wirklich die Mechanismen nicht verstehen wenn man die immer verstanden hat.

00:34:19: Und auch versteht oben da ist ja noch da kann man noch was auftreten oder erschließen die noch kein anderer erschlossen hat das ist ja auch das Thema.

00:34:29: Bei Euch oder bei dir Andi vor 7 Jahren darf keine Models auch nicht gemacht hat also haben wir ruckzuck erfolgte begibt er immer wieder neue Wege und Wellen und.

00:34:38: Da liegt viel viel drin wär viel fressen Lage dass wir mit dir Netzwerken dürfen und,

00:34:46: hör da geht ja auch schon einmal was in deine Richtung wir versuchen ja schon Fotofilter dann merken das wird nicht funktionieren dann erstmalig nicht Fall einer wie das wäre aber paar liebt sie zufällig bei uns aussteigen sein ganz ehrlich du hast einfach Sascha welche ich da.

00:34:59: Fertig schönen Gruß als dass ein kurzer Dienst wäre ich ne aber nicht alle Rechner Torwart was ich von euch wirklich gelernt habe das war wirklich dieses Ding,

00:35:05: Sascha mach mal mach mal runter wir bauen erstmal die Struktur und die Prozesse das war für mich so das ist doch das ist doch so weiter aufdrehen und das fand ich muss ich sagen sehr beeindrucken und das hat mich halt auch mein Denken.

00:35:18: Höre mir selber in der Firma auch verändert was diese ganze Prozess Kultur und Struktur auch angeht also insofern dass er wieder das Ding mit.

00:35:28: Es geht ja nicht darum dass ihr Marketing Menschen empfiehlt oder ein Bankberaters geht dass die alle so gleiche Sichtweise auf die,

00:35:34: Dinge haben ja und das ist auch glaube ich der große mehr Wert von ebenso einem Netzwerk eben auch und ihr habt damit das muss ich wirklich sagen ich habe ja,

00:35:41: wird auch schon alle lange Steuerberater durchdachter. Also ich kann da auch aus eigener Erfahrung ja ganz klar sagen irgendwas Unterschiede halt aus sind und warte ich gebe ich euch mal so mit dir noch als Feedback,

00:35:54: beeindrucken und gut wie ihr das ja systematisch gemacht habt und darauf kann man neben dem Fundament was was man hat.

00:36:02: Da kann man nicht beliebig genau das war ja auch nur an das war auch immer der der,

00:36:09: der Grund warum er das gesagt haben also wenn sie das ja auch bei uns in der Branche gibt ja,

00:36:13: geht der viele auch clevere Kollegen die auch online machen gegen machen aber na getreu dem Spruch die Geister die ich rief die werd ich nicht mehr los wenn du wenn du einmal dran gedreht hast und dann kommen die Leute und merken dass das dann viel zu viel versprochen wurde das auch,

00:36:26: gegebenenfalls die Mitarbeiter die dann dahinter dahinter in den ersten Ansprechpartner stecken vielleicht nicht die Performance habe und du das führte dazu dass du auf Google schlechte Rezession bekommst dann da antwortest unten und das ist natürlich.

00:36:40: Mega blöd und da deine von mir immer gesagt dass du dass dass dass dass du ihm gesagt hast.

00:36:44: Wir müssen erstmal das Fundament aufbauen die Prozesse schärfen damit wenn wir dann auf durch ihre grouting Leute einstellen damit die wissen wo Sie hin laufen müssen.

00:36:53: Dann würde ich sagen wollte Verpacker mit Steuern hat auch nichts zu tun aber ja nicht bei euch selber nicht gemacht ihr zeigt das anderen wie mir auch wie es geht und das finde ich auch das Besondere ja auch bei euch dass man eben diese.

00:37:04: Nicht nur diese Steuer Komponente eben halt hat wenn man mit euch im Austausch alt ist ne und das glaube ich.

00:37:09: Das ist das was wir auch noch glaube ich da draußen gemeinsam versuchen auch durch sowas hier vielleicht sichtbarer zu machen weil Wörter verstanden hat dann gibt es eigentlich.

00:37:16: Nur noch wenig wegen euch vorbei.

00:37:24: Da wird hier nicht herüber wetten dass höre gleich unten diese Einstein Sender kommt die nachfolgenden Sendungen verzögern sich um 14 Tage

00:37:30: wann Deckel drauf oder länger hat ist der längste top aber noch länger.

00:37:40: Mega geil dass du mitgekommen bist cool dass du unsere Partner bist und alle die das draußen hören bringt uns an wir kennen da jemanden.

00:37:48: Ja danke und danke für euer Vertrauen war darauf basiert das ganze auch definitiv.

00:37:54: Red dann können wir ja uns München.

00:38:03: Music.