Warum Wachstum ohne Finanzstrategie gefährlich ist | #60

00:00:00: Ich plane also bin ich, warum Wachstum ohne eine durchdachte Finanzplanung nicht nur blind flug sondern oftmals auch Gefahr bedeutet.

00:00:06: Und wie wir dich dabei unterstützen können hörst du in der neuen Folge von Tex and Tachelis.

00:00:17: Tex und Tachel is der Podcast für Unternehmer mit dem Mindset von heute!

00:00:21: Alle sprechen davon dass Du vom Selbstständigen zum Unternehmer wachsen musst.

00:00:25: aber bist Du wirklich bereit zu leiden um zu ernten?

00:00:28: Wir sind Andy und Bernie Wirtschaftsprüfer Steuerberater und Unternehmensberater Selbstunternehmer und wir zeigen dir Wege auf, um dein Business Kaufmanage planvoll auf Erfolgsspur zu bringen.

00:00:39: Aus der Sicht und mit der Erfahrung von zwei Kanzlei-Inhabern die diese Transformation im eigenen Unternehmen selbst gemeistert haben und viele Mandanten bei diesem Weg begleiten währenddessen ihr die Steuern machen lasst dich inspirieren wie das Notwendige mit dem Gewinnbringenden vernetzt werden kann.

00:00:55: aus einer Hand!

00:00:57: Viel Spaß bei der heutigen Folge von Text in Tacheles.

00:01:08: Wir wollen halt über Zahlen sprechen und mit wem kann man auch besser tun als mit dir.

00:01:12: Das höre ich gerne, aber ich hoffe du kannst noch über andere Themen mit mir sprechen.

00:01:15: also überzahlen.

00:01:17: Hoffe ich auch!

00:01:18: Auch wenn es Mikro aus ist.

00:01:21: Ja worum solls heute gehen?

00:01:24: Uns ist was geflüstert worden habe ich gehört.

00:01:26: Es ist geflüstert worden dass Wachstum ohne eine entsprechende Finanzstrategie risiko behaftet sein kann.

00:01:33: Welche wahre Worte?

00:01:35: In der Rollenaufteilung haben wir Uns gedacht.

00:01:38: ich als Nursteuerberater und du als Doppelbänder nicht stellfragen, du beantwortest.

00:01:44: Ich versuch zu verifizieren und wenn ich es nicht mehr verstehe, nehme ich den Tempo raus ja.

00:01:49: Passend zum Mandatenversteher aus der letzten Woche?

00:01:53: Da würde ich ehrlich gesagt fast mal lieber von berichten oder das lasst man nochmal kurz sacken

00:01:56: Ja dann machen wir aber auch wie vor anderem eine Folge daraus.

00:01:59: Dann stellen

00:02:01: wir da ne erste kluge Frage

00:02:02: Warum ist denn Wachstums ohne Finanzstrategie risiko behaftet?

00:02:07: Wir gucken doch immer ein Rückspiegel, also jetzt die Abschlüsse von den Mandatten.

00:02:14: Hoffentlich

00:02:15: nicht!

00:02:16: Gucken sonst in den Rückspiegel und ja ist oft so die Perspektive in der Steuerberatung leider.

00:02:22: Wie war das letzte Jahr?

00:02:23: Und was steht da steuermäßig auf dem Zettel?

00:02:26: Strategie klingt für mich eher wie so einen Blick nach vorne.

00:02:29: Das, was ich jetzt sage, das klingt vielleicht ein bisschen hart aber... die Erfahrung hat gezeigt auch große unternehmen werden oft nur bei kontostand oder managed by portmane geführt.

00:02:40: Und das übersetzt bedeutet die gucken aufs konto.

00:02:43: ist da was drauf oder nicht, wenn der was drauf ist ja jetzt jodus und wer nicht muss ich mal muss immer telefonieren?

00:02:51: Das ist natürlich nur die halbe Wahrheit gerade weil wenn man jetzt gehen wir von einem großen Unternehmen aus bilanziert dann weiß man ja, dass man Liquidität auch durch Vorschüsse noch nicht getätigte Zahlungen für Steuern etc.

00:03:07: haben kann.

00:03:08: und wenn man immer nur aufs Konto guckt und vielleicht auch so den etwas nervösen Daumen hat bei Amazon oder sowas dann kann es natürlich sein das man relativ viel Liquidität vielleicht auch jetzt mal in sinnvolle Sachen reinvestiert und ohne Strategie dann irgendwann als Beispiel feststellt die Liquidität aber noch in irgendwelche Steuer konnten, fließen muss.

00:03:31: Also auf gut Deutsch noch bezahlt werden muss.

00:03:34: und dann kann es natürlich sein dass man denkt uns geht doch eigentlich ganz gut.

00:03:37: aber letztendlich hat man da zwei drei Jahre Steuervorauszahlung oder Abschlusszahlungen mit drin und dann wird man ja oft kann sowas in die Hose gehen.

00:03:45: Das ist ein klassischer Anfangsfehler und schlecht beraten nicht gefragt oder aus der Betreuung kannst du leider nicht proaktiv angesprochen wollen.

00:03:54: nur Rückspiegelblick Dann müssen die fünf Maschinen gekauft werden und da ist das Konto nun mal grad voll.

00:04:00: Und dann sind ja auch viele im Kern so erzogen zu sagen, ich kaufe mir das was ich jetzt gerade leisten kann.

00:04:08: Wir haben einen verachtenden Blick auf Darlehensaufnahme.

00:04:12: Das

00:04:13: ist ja auch oft beigebracht worden in der Vergangenheit.

00:04:14: Das war meine eigene Familie damals nicht anders gewesen.

00:04:18: Also Schulden hat

00:04:19: man nicht.

00:04:22: Da hält man sich lieber von der Grund... wenn ich ein Unternehmen aufmache und mich immer sehr sparsam verhalte, auch mich selber so weit rationieren kann, dass sich das nicht alles wegpumpe privat konsumiere.

00:04:37: Dann muss ich nicht unbedingt Schulden aufnehmen.

00:04:40: Ich kann aber natürlich langsamer wachsen weil die Liquidität mich ja irgendwo reglementiert.

00:04:45: Aber vom Grundsatz her keine Schulden zu haben ist eigentlich keine gute Strategie.

00:04:53: Wir haben was in BWL alle mal gelernt Wenn wir ein Wachstum haben, was grösser ist als das, was ich an der Bank zahlen würde.

00:05:03: Oder einen Kapitalgeber in dem Fall und in meinem Beispiel mit den fünf Maschinen aus einem Cash gekauft.

00:05:10: In diesem Fall habe ich genau gerade der Weg danach zur Bank um das dann anfangs nach zu finanzieren.

00:05:15: Er tut auch weh.

00:05:16: Dann haben die eine an der Hand.

00:05:17: Ja er tut weh?

00:05:18: Die haben keinen Fund.

00:05:19: also sonst gehen sie ja da an die Investitionen dran.

00:05:22: klar dass tut wehh

00:05:23: Ja, und das kann man so einfach kommen sehen.

00:05:25: Und als Easy-Beispiel wie schnell man Knete verschenken kann wenn man seine Verantwortung in der ganz Leih abgibt was wie es sich ja auf der Fall ist und dort von allen Beteiligten inklusive Mandanten immer nur nach hinten geguckt wird und nie nach vorne uns keinerlei Planung gibt haben wir schon das erste Beispiel ausgemacht warum es durchaus sinnvoll sein könnte zu sagen wer keine Finanzplanung nach vorn heraus hat ... der macht es auf jeden Fall nicht professionell.

00:05:55: Oder um's in deinen Worten zu sagen, als du hier angefangen hast... ... ist ja eigentlich jede Bude gemanagt wie eine Pommesbude.

00:06:02: Fragezeichen wir mal, ob Du das halt anders kennst und kannst?

00:06:06: Ja genau!

00:06:07: Vielleicht muss man auch das vielleicht ergänzen oder erläutern dazu sagen.

00:06:12: Planung ist natürlich auch anstrengend.

00:06:16: also man muss sich natürlich frei machen von dem Gedanken ich kann alles vorher sagen Das ist ja nicht das, was gewünscht ist.

00:06:21: Sondern man muss sich – wie hat das der Thomas letzte Woche gesagt?

00:06:25: Man macht einen Plan um davon abzuweichen aber weiß zumindest mal in welche Richtung und mit welcher Kapazität im Engagement man da hingeht.

00:06:31: Wenn man dann abweicht, dann ist es ja in Ordnung.

00:06:33: Aber man hat zumindest auch wenn man's so aufstellt und dann ab weicht immer auch ein Grund mal drüber nachzudenken.

00:06:40: habe ich jetzt falsch geplant oder läuft vielleicht etwas in die falsche Richtung?

00:06:43: Das ist anstrengend.

00:06:44: Das kostet Geld, weil man es meistens nicht selber kann und Hilfe braucht.

00:06:47: Und man muss das ja reviewen und das kostet auch wieder Geld und Zeit.

00:06:51: Oft ist es bei Unternehmen so die haben weder das eine und möchten das andere machen.

00:06:57: Aber das ist eigentlich Grundlage des Ganzenes.

00:06:59: Und das ist so schade ... wie soll ich sagen?

00:07:02: Dass man da wenig nicht, aber dass es oft schwer ist jemandem davon zu überzeugen, dass das sinnvoll ist.

00:07:08: Alle, die dies haben, müssen bestätigen können.

00:07:10: Die finden's mega!

00:07:11: Die wollen's auch nie.

00:07:12: Also die fragen, jeder guckt dich an und sagt wieso hab ich das noch nicht von Tag eins?

00:07:15: Und man denkt dann oft, weil du mir fünfmal nie gesagt hast und beim sechsten Mal hat es einen schwachen Moment, hast ja gesagt jetzt machen wir was uns würzen, die wieder los werden und kannst die Sachen kommen sehen.

00:07:26: in meinem Fall aber das ist unser Thema Saisongeschäft Liquiditätsvorkast konnte man wunderbar vorhersehen was da passiert.

00:07:33: Ich glaube, der Thomas letzte Woche hatte das so formulierten Plan.

00:07:36: Macht man nur um zu sehen, damit man es sehen kann, wovon man abweicht?

00:07:39: Wenn ich meine, dass man da Sachen entsteinen meistet... Das hat ja auf der Ebene darüber auch den absoluten Effekt.

00:07:45: wie so viele Sachen,... ...dass man sich währenddessen mit einer Sache in dem Falle im Plan beschäftigt, auch mal ganz andere strategische Gedanken macht und auf Ideen kommt wohl auf das hin, wo könnten Risiko reinkommen in eine Planung, wenn's... Nehmen wir mal ein Worst-Gas-Szenario oder ein Best-Gaz-Scenario, wo kommt das raus, wo wirds eng...?

00:08:03: geben, falls auch Situationen kommen sehen und proaktiv mit einer Bank sprechen zu sagen.

00:08:09: Ich sehe hier möglicherweise einen Engpass kommen innen.

00:08:12: das kommt auch dort eben erheblich besser an als danach zu sagen ich habe gerade ein echtes Problem.

00:08:17: den löhne nästen monat werden im thema nicht.

00:08:21: der normalfall ist genau genauso kommt es ja steuerung bei bauchgefühl und blind flug mit dem geparkt mit dem präzip hoffnung an vielen ställen.

00:08:32: Unprofessionell wäre der Herr Trausdruck.

00:08:35: Und dann gibt es ja auch noch die ganz harten, die sagen ich will nicht mal ein Dispo und da denkst du ja auch also was haben sie in welcher Sekte bist du denn?

00:08:45: Also dass man... Ich habe da ja komplett Verständnis für.

00:08:48: jemanden kann so auch Geschäft machen aber wenn Liquidität der limitierende Faktor ist ja dann muss ich mir nicht wundern das vielleicht auch die Renditen die ich mir erhoffe nicht mit denen übereinstimmen mit den Renditen, die ich bekomme.

00:09:01: Das folgt der gleichen Erziehungslogik wie kein Darlehen.

00:09:05: Der Bank schulden wir besser nicht, sonst haben die uns in der Hand.

00:09:09: Da lassen wir die Finger vor und das ist Teufelskram.

00:09:12: Also muss ich auch nicht weit gucken.

00:09:13: du hast gerade von dir beschrieben bei uns zu Hause auch nicht anders.

00:09:15: Auch nur für Häuser.

00:09:17: Da wäre es bei uns erlaubt gewesen alles andere.

00:09:20: Ja klar wenn man da sagt

00:09:21: dass es

00:09:21: stein ist.

00:09:24: Ist ja vom Grundsatz her.

00:09:25: wie gesagt ist jetzt nicht falsch aber es geht... Wie hast du es eben gesagt, das geht dafür professioneller?

00:09:32: Ich würde versuchen meinen Kindern das jetzt so beizubringen.

00:09:34: Für Konsum ist es haltis nach wie vor verfall stattdämmlich.

00:09:38: für eine sinnvolle Investition kanns ein absoluter Hebel sein weil's schneller geht.

00:09:43: Sonst steht man komplett auf der Bremse wenn man sich davor verwährt und jetzt zu sehr in den Pro- und Kontra von Darlehensaufnahme abzuschweifen.

00:09:50: Im Thema zu bleiben fällt uns sonst noch gut was ein für eine integrierte Finanzplanung.

00:09:55: Wo kommen wir her?

00:09:56: aus?

00:09:56: meistens einer Buchführung dass wir hergehen und Pläne aufstellen.

00:10:01: Ja, ich hatte noch gespeichertes... Wir sollen auf jeden Fall auch über die Transparenz sprechen, die das bringt.

00:10:07: Also was heißt das ganz genau?

00:10:09: Man kann natürlich damit eine Planung auf Monatsbasis.

00:10:12: Es gibt ja so revolvierende Planungen eben das tolle Wort also wo man quasi eine Finanz ertrags- und Liquiditätsplanung macht.

00:10:26: Typischerweise G und V, also BWA-Planung an.

00:10:29: Und kann dann aufgrund dessen natürlich auch Rückflüsse und Rückschlüsse auf die Bilanz, also auf die Sachkonten und Liquidität machen.

00:10:37: Anlagevermögen, Abschreibungsbuchen

00:10:38: usw.,

00:10:39: alles.

00:10:40: Das hat eben schon vorweggenommen, hat natürlich eine ganz gute Sicht auf die Liquidität.

00:10:44: Wo geläuft ihr hin?

00:10:46: Wann habe ich tatsächlich auch ein nahe Potenzial?

00:10:49: Und das führt natürlich – deshalb im Stichwort Transparenz – dazu, dass du als Unternehmer genau sehen kannst... Wie hat man ja gesagt, zeteres Paribus?

00:10:58: Also es bleibt alles so wie's ist.

00:11:00: Habe ich dann und dann Liquidität und dann und nicht?

00:11:03: oder aber Man sagt wunderbar top das läuft zu gut durch und wie sagt wenn's dann abweicht Dann kann sich immer noch den Finger in die Bunde legen.

00:11:11: Das ist so viel spannender als über Rückspiegel zu sprechen.

00:11:15: Und weil da sieht der Spannungsbogen ist ja im Rückspiegel nach zehn Sekunden vom Tisch wenn man sagt du musst keine Steuernachzahlung Ja genau was wir hier wissen wollen sonst merkt man förmlich Wollte eigentlich mal ketzerisch die Frage stellen, wie viel wäre es ja eigentlich wert wenn ich jetzt nicht eine Stunde Bilanz pro Saar für dich aufbereite, die keine Spannung beinhaltet.

00:11:38: Zusätzlich noch an Kosten meinst

00:11:39: du?

00:11:39: Genau.

00:11:40: Wenn du mir genug knete, dann halte ich dich hin und ich habe dir eigentlich alles gesagt was dich interessiert oder danach erträgst du mich nur noch in Würde.

00:11:46: Ich bringe dir auf jeden Fall kein Mehrwert mehr, das tue ich auch nicht.

00:11:49: Ich erzähle was da war, da könnte man vielleicht Ableitung aus der Vergangenheit machen.

00:11:52: aber das Ganze nach vorne zu denken auf Basis dessen also... bestenfalls ja nicht im Abschluss, sondern in einer Buchführung kombiniert mit wie wir das anbieten beispielsweise Quartals Calls wo man in einer Gesprächsagenda immer an der eigenen Planung vorbeikommt und einen Permanenten also in meinem Fall quartalsmäßigen soll ist abgleich macht.

00:12:13: Und durch das Sehen der Abweichungen zwischen soll und ist ganz wunderbar erkennen kann, wo hat man sich verplant?

00:12:21: was war welche Annahmen treffen einfach nicht ein Erkennt man Fehler, die man für die Zukunft korrigiert?

00:12:26: Da werde ich unternehmerisch besser.

00:12:29: Man lebt mir kein Roman aus der Vergangenheit

00:12:30: durch.".

00:12:32: Das was du jetzt beschreibst ist ja nur Planabweichung.

00:12:35: Was wir noch gar nicht besprochen haben, ist Planerziehung oder Ziel-Erreichungen.

00:12:42: Also wenn ich jetzt nehm mal an, du willst unser Kanzlei planen und sagst, ich will im Monat zweihunderttausend Euro Umsatz haben und hast jetzt mal drei vier Monate wo du nur hundertzwanzig hast Kann ja gar nicht sein, was ist denn da los?

00:12:54: Oder aber du plantest andersrum.

00:12:56: Du bist jetzt im fließen Fachbetrieb weißt du hast eine Lohnsummer von fünfhunderttausend Euro und willst am Ende so rum kommen wir auch denken will es am ende keine Ahnung hunderttaussend Euro verdienen?

00:13:06: dann würdest du quasi deine Personalkosten und die Gemeinkosten umgekehrt rechnen sodass ihr nachher in deine Marge raus hast.

00:13:11: und weiß dann von mir sind das jetzt ne Million oder eins?

00:13:14: Komma zwei Millionen muss dem Monat Hundertzehntausend Euro Umsatz machen sonst kommst du dich auf deine hundert tausende Euro die du verdienen willst Und so kann man es ja auch rumdrehen und dann bist du nicht darauf angewiesen im Juli schon festzustellen.

00:13:26: Ich habe jetzt einmal gerade zwanzigtausend Euro verdient, irgendwas läuft dir nicht.

00:13:30: Und Schwups hast ein Sparringsparter der dich bei der Kalkulation unterstützt kann.

00:13:34: Genau!

00:13:34: Und Schwubs hast er den gleichen Menschen da sowieso deine Buchführung deinen Abschluss macht, der dir da helfen kann in der KALCO oder nach Kalkulation.

00:13:41: Schwubbs haste einen.

00:13:42: das ist immer für mich ein merklicher AHA Effekt wenn man mit Branchen kennenzahlen kommt.

00:13:47: Habe ich heute morgen noch gemacht?

00:13:49: in einem Meeting, mir einfach ein BWA-Vergleich von der Datef mal gezogen.

00:13:53: Das ist ja total spannend zu sehen wie stehen denn.

00:13:56: da kann man ja genau klassifizieren das ist das gleiche Gewerk, dass es die gleiche Rechtsform, das ist die gleichee Umsatzklasse.

00:14:02: jetzt gibt's wenig ausrehen.

00:14:04: Ja dann gucken wir doch mal was die daraus holen und wo weichen wir ab?

00:14:07: Und was leiten wir daraus ab?

00:14:08: Da wirds ja richtig spannend!

00:14:10: Und das versteht natürlich auch jede Unternehmer.

00:14:13: Da sieht man, dass man da Geld verdient.

00:14:16: Ich glaube beim Neugier geht das los.

00:14:20: oder ist das spannend?

00:14:21: Neugie und Neid.

00:14:23: Meinst du?

00:14:23: Ja

00:14:23: auf jeden Fall haben wir heute Morgen im Unternehmernetzaktor noch drüber gesprochen, dass Neid auch ein Triggerfaktor ist.

00:14:29: Man ging es ja letzte Woche auch drum.

00:14:30: Ja

00:14:30: genau.

00:14:30: Als Kombinierte.

00:14:34: Was mir auch noch eingefallen ist was man nicht vergessen darf ist tatsächlich die A-Fahr so bisschen im Blick zu haben Dass man sieht, wie hoch ist deine Auffahrt gerade.

00:14:44: Wie ist dein Maschinenpark?

00:14:45: Müsstest du den gegebenenfalls schon mal erneuern?

00:14:47: oder wenn wäre das fällig?

00:14:49: Baumalliquidität dafür auf!

00:14:51: Das könnte man ja auch noch alles mit planen.

00:14:54: Nicht vielleicht für ein Jahr sondern mehr Jahresplanung aber da kann man auch was draus machen.

00:14:59: Gut dass es jetzt bei uns mit unserem Computer nicht ganz so relevant und wenn ich jetzt Produzent wäre mit einem Maschinepark dann ist das super wichtig.

00:15:06: Ja und da kannst du ja auch in den letzten Jahren sowas von schmackhaften Spielbällchen an Wahlrechten in der Steuer noch um die Ecke gekommen, damit digital A-Fahr.

00:15:16: Und aufs E-Auto kann man richtig mit Bällen mal spielen.

00:15:20: oder wolltest Du jetzt auf den Lohmann Ruchti Effekt?

00:15:23: Grüße

00:15:25: gehen raus einhertreten!

00:15:27: Unser Running Gag aus der Berufsschule.

00:15:31: Ich wollte tatsächlich darauf hinaus dass man das... Soll man den Lummern hoch die Effekte klären, das versteht ja keiner.

00:15:40: Aber dass man zumindest mit den Liquiditätsunwirksamen Abschreibungsbeträgen, dass man dadurch natürlich Liquidität auch an Seite schaffen kann für eine Ersatzbeschaffung ist Teil der BWL.

00:15:56: Oder man lässt es einfach laufen und denkt, oh Gott, wenn ich mir schon Darlehen aufnehme.

00:16:00: Wenn ich hier schon einen Pack mit einem Teufel schließe, dann tilge ich aber das die Heide wackelt, damit ich schnell wieder los bin und merke, da geht mein Gewinn ja gar nicht runter.

00:16:08: Und warum muss ich so viele Steuern zahlen?

00:16:09: Auf dem Konto ist doch gar nichts drauf.

00:16:11: Kann man kommen sehen.

00:16:13: Das ultimative einmal eins.

00:16:14: Wie oft passiert genau das in der Praxis?

00:16:16: total oft?

00:16:17: Vor allem bei Häusern.

00:16:18: Genau.

00:16:20: Katastrophen kann man anfangs reparieren und zu überlegen wie man die Liquidität darät.

00:16:23: ... komplett unnötig.

00:16:27: Ja...

00:16:29: So, was haben wir denn noch?

00:16:30: Ich guck mal gerade hier in die fleißige...

00:16:32: Stopp!

00:16:32: Wenn du das so... Okay, du bist ja auch gefilmt.

00:16:34: Wenn wir das so machen, verraten wir, dass wir jetzt hier mit dem Redaktionsplan sitzen.

00:16:39: Da bin ich stolz drauf.

00:16:40: Finde ich gut, dass das hier gemacht wurde.

00:16:43: Grüße gehen raus an Alisa und Alice,... ...die uns das so wunderbar vorbereiten.

00:16:49: Ein ganz gutes Stichwort ist noch finanzielle Steuerbarkeit auf

00:16:54: Abruf.

00:16:56: Da musst du mal drüber nachdenken, was das heißen kann.

00:16:59: Das kann ich auch noch auf Nachfrage beantworten.

00:17:02: Nee, ich glaube da kommt eher daraus das man sich natürlich so auch gut bei einem Bilanzierer ist also mal ein bisschen schwieriger.

00:17:09: aber vom Grundsatz her diese typischen Herbstgespräche eines Unternehmers mit seinem Steuerberater zielen ja oft darauf ab dass man können wir noch jetzt machen.

00:17:20: Dass man möglichst den Gewinn reduziert was dahinter steckt also dass man theoretisch schaut Wie ist denn die Leistungserstellung innerhalb des Jahres und was könnte man gegebenenfalls noch ins neue Jahr rüber retten, um die Steuerlast ein bisschen zu reduzieren?

00:17:37: Das kommt aber auf nahem Herbst.

00:17:39: Da wird es im Dezember dann hektisch an geschafft werden wollen.

00:17:43: Man denkt oft meint das ist irgendwie zu spät.

00:17:45: Wieso sprechen wir da nicht früher drüber?

00:17:47: Dann reagieren wir ja auch aktiv mit inzwischen sogar Produktangeboten.

00:17:52: so sagen also Wir können da einen Ad-Ordn machen zur der normalen Beauftragungen.

00:17:56: Dann heißt das Kind CFO Sparring und dann ist es in der kleinsten Hafenrundfahrt dessen, dass man eben einmal im Quartal ein Stündchen oder anderthalb miteinander spricht.

00:18:04: Und ich sage da noch mal wenn wir da sagen wird, man kommt je nach Betrieb auch an Punkte wo man dann beim fünften Mal sagt jetzt wenn wir was Wetter sprechen, dann lassen wir's wieder.

00:18:12: aber dann hat man dem Mandanten merklich mehr Wert geschafft, dass er sich damit auseinandersetzt und dass er die Planung hat geht da im Kopf auch mal rein.

00:18:19: Ich bin immer erstaunt Standardfrage bei uns aus dem aus der kennenlernen Situation von potenziellen Neumandanten haben, wo wir an den Punkt vorbeikommen.

00:18:29: Wo schließt du in zwei bis drei Jahren?

00:18:31: Und wie willst du da hinkommen?

00:18:33: Da ist Arbeide.

00:18:35: Genau, viel und auch genau.

00:18:36: Arbeitsjahr schon viel ja.

00:18:37: Du willst hierhin kommen noch mehr schaffen, gönne auch.

00:18:39: Okay hast du auch einen Plan?

00:18:41: Nee, woraus leitest das ab?

00:18:42: keine Ahnung.

00:18:44: Das ist ja neun von zehn Fällen die Antwort.

00:18:46: Das wirklich Prinzip Hoffnungen.

00:18:49: Vielleicht um noch gerade beim Herbstgespräch zu bleiben, dass es übrigens was, oft ärgert, dass man ... Das kannst du in einem Mandanten nicht so sehr ankreiden weil das nicht besser weiß.

00:19:03: Aber oft passiert er dann im November oder Dezember der kommt ja Anruf und hören wir, wir müssen noch mal sprechen, weil?

00:19:09: Und das kann ja jetzt sein, weil!

00:19:13: Wenn ihr dann erklärt ist ich muss da was kaufen oder den Bahnbestand erhöhen oder was auch immer Wie gesagt, das habe ich glaube schon mal in dem Portrace gesagt.

00:19:22: Die Bilanzierung dagegen erklärt dann kommt da ja oft raus, ich werde nicht beraten.

00:19:27: Ja gut, dann denkst du halt auch, dass genau das was du sagst, wenn wir jetzt im Juli oder August gesprochen hätten und mal in den Plan geblieben oder Voraussetzung der Plan wäre so gebliebt wie er aufgestellt wurde, dann hätten wir es auch im August sprechen können.

00:19:43: Und da hättest du auf jeden Fall noch etwas machen können.

00:19:45: Das folgt immer dieser Einnahmüberschusslogik.

00:19:49: Und managen bei Konterstand.

00:19:53: Geld ist ja weg, also kann ich da nicht so viel Streit bezahlen?

00:19:56: Dann kommt die Steuer und dann kommt die Standardreaktion.

00:19:59: das kann nicht sein.

00:20:00: Ja genau!

00:20:00: Hier

00:20:01: werde ich nicht beraten.

00:20:03: Bitter eigentlich ne?

00:20:04: Also bitter, der ärgern muss.

00:20:07: oder ob man einmal kurz durchatmen und sagt vielleicht sind wir auch einfach zu doof dass mal konkret drüber zu bringen was er so mehr wert hat und wenn das dann kommt zu sagen Das Zeug ist jetzt doof Das kann man an der anderen Stelle gut einfangen.

00:20:22: Man müsste das nur greifen, was man dahin gehalten kriegt eben als Produkt mit allem was dran hängt.

00:20:30: also was ist der Appell?

00:20:33: Zeit in die Hand nehmen Geld in die handnehmen und beauftragen

00:20:38: Beauftragen was ist ja Mehrwert?

00:20:41: Planbarkeit Steuerbarkeit Aus Wertbarkeit Strategisches Wachstum vielleicht auch Dadurch besser schlafen zu können.

00:20:57: Also gibt es auf jeden Fall ein paar Vorteile.

00:20:58: Die Portemonnaie könnte kurzfristig ein bisschen kleiner werden, aber langfristig größer.

00:21:03: Das ist bei Investitionen.

00:21:04: Auf der Fall?

00:21:05: Ja.

00:21:05: Wir sagen lassen das so häufig so vor.

00:21:06: Der letzte Punkt, da hätte ich jetzt noch immer mit meiner perspektive Mensch reingestreut, den halte ich für ultrarelevant.

00:21:15: Der Mensch ist am Ende ein Mensch und er kann ruhiger pennen wenn er weiß was von seinem Kontostand ihm ist.

00:21:19: Dann geht er ruhiger ins Bett und dann steht er entspannt darauf und zwar jeden Tag.

00:21:23: Und deswegen eine nicht zu unterschätzende Komponente.

00:21:28: Da bin ich mir sehr sicher, dass sich gerade nahezu jeden Unternehmeransprecher sein und da ist so viel das gar nichts mehr am Ende passieren kann.

00:21:33: Diese permanente Sorge, dass da irgendwas übersehen wird und um die Ecke kommt – oft ist es ja so ein Hammer vom Finanzamt oder das kriegt man wirklich in Griff wenn man da halbwegs ordentlich arbeitet aber auch andere Hammer, Hammer die dann um die ecke kommen.

00:21:45: diese Sorge ist so existent und sie ist so leicht wegzukriegen.

00:21:49: Wieso macht man's nicht einfach?

00:21:51: Ich habe eine Sache vergessen als Appell Die Bank ist nicht dein Freund.

00:21:59: Also das muss man so sagen, also klar, die Meld-, Geldeingang, fünfzigtausend Euro aus der Erbschaft.

00:22:06: Hallo Herr Pelzer?

00:22:06: Ich habe gesehen Sie haben fünfzig tausende Euro bekommen.

00:22:09: Wollen sie das nicht anlegen?

00:22:10: Klar Ist ja auch irgendwie deren Aufgabe.

00:22:14: Aber zu sagen ich will, nach dem Motto, ich kann keine Bank da drin haben Das finde ich ist kein Argument Vor allem weil es nicht nur eine gibt.

00:22:22: Wir sind hier in dem Markt und wenn die eine Bank blöd war, es gibt noch tausend andere Banken.

00:22:26: Das finde ich immer blöd das zu sagen.

00:22:29: Natürlich per se allergisch ist dass haben wir jemand was verkaufen will da wird das Unternehmen natürlich in der Perspektive andersrum auch schwer ne?

00:22:35: Ja.

00:22:35: Wenn jeder anderen das andersrum aus so denken würde.

00:22:39: Das heißt Steuerberater nicht nur als Rechnung im Rückspiegel Steuern aus auf nicht kommen keine Bombe entdecken sondern wenn die Sachen eh schon da sind ein kleines Erdogne die Hand nehmen und sich den Sparring Partner ins Haus holen ... mit dem man auf Augen höre, weil er die Perspektive aus seiner Arbeitserfahrung... ...aus den anderen Mandanten hat dort gut beraten zu können.

00:23:01: Also gerade für die, die eben nicht den eigenen CFO im Laden haben,... ...den eigenen kaufmännischen Leiter, wie immer man das Kind nennt,... ...das kann man sich was auch unten und was auch unnötig ist bis zu einer gewissen Größe.

00:23:12: Das kann man dich wunderbar dazu buchen.

00:23:14: Ja!

00:23:14: Zwar bei uns.

00:23:16: Punkt.

00:23:16: Ich müsste noch sagen in meiner Perspektiv HR und Mitarbeiter... ...und es ist doch gut zu wissen wenn es... Einige im Laden gibt, die das braten können.

00:23:26: Wo eine Expertise da ist.

00:23:29: Ja

00:23:30: vielen Dank fürs Gespräch!

00:23:31: Das war ne einfache Frage.

00:23:34: Wir machen einmal rund, oder?

00:23:35: Ich denke da.

00:23:36: Perfekt.

00:23:37: Bis zum nächsten Mal.